SDR - Assistente Comercial

Pessoas, Tecnologia e Conhecimento: somos uma empresa que acredita nesses três pilares, e estamos sempre prontos para entregar o melhor através do conhecimento e inovação!

A Seprol IT é uma integradora de Soluções de Tecnologia e de Serviços Gerenciados. Com 43 anos de história e excelência no mercado, somos focados em propiciar a melhor experiência para os nossos clientes! 

Trabalhamos juntos para fornecer soluções únicas e transformadoras. Nosso comprometimento é com a sociedade e nosso dever é entregar o máximo aos nossos clientes.

Venha fazer parte do nosso time de Experts!

OBJETIVO

Atuar como elo estratégico entre Marketing e Vendas, qualificando a maturidade de contas do setor público e garantindo que apenas demandas com potencial real avancem para investimento comercial.

ATIVIDADES

• Principais responsabilidades
• Analisar MQLs oriundos das estratégias de Inteligência de Mercado  e Geração de Demanda
• Avaliar o contexto do órgão público, motivação do interesse e nível de maturidade da demanda
• Diferenciar curiosidade, benchmarking e dor institucional real
• Conduzir contatos iniciais consultivos (e-mail, call, reuniões exploratórias)
• Realizar follow-ups estruturados e inteligentes
• Nutrir a conta com conteúdos técnicos adequados ao estágio do funil
• Estimular avanço natural da conversa, sem forçar oportunidade
• Identificar dores, prioridades e desafios institucionais
• Mapear stakeholders técnicos e decisores (quando possível)
• Levantar possíveis caminhos de contratação (edital futuro, ata, dispensa etc.)
• Registrar informações de forma clara no CRM/ferramentas internas
• Recomendar avanço da conta para Desenvolvimento Comercial ou retorno à nutrição
• Participar de rituais de alinhamento com Marketing e Vendas
• Proteger o tempo do time comercial, evitando repasse de contas imaturas

REQUISITOS

• Formação completa ou cursando em: Administração, Gestão Comercial, Marketing Digital ou áreas correlatas 
• Conhecimento prático em CRMs e Spotter (preferencialmente)
• Pacote office
• Técnicas de rapport com cliente e de abordagem consultiva (noções de SPIN Selling, MEDDPICC)
• Experiência prévia com empresas de tecnologia.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência com B2G
• Prospecção account-based